近日，价值187.63万元的500万发 “庆华牌”工业火雷管发往缅甸某公司。这是庆华民爆公司有史以来第一笔几近由营销人员独立运作而取得的民爆产品外贸出口业务。创下这一新篇章的人就是民爆营销人员张景云。
    提起这笔500万发火雷管的外贸业务，要从张景云与他负责的云贵市场说起。近些年来，由于云南燃料一厂、贵州久联等民爆生产企业不断加大对本省市场的覆盖，使得庆华公司在云贵市场的运作一直面临种种困难。作为主管销售人员，张景云不知疲倦地奔波在滇黔两省之间，访用户、理关系、找机会，功夫不负有心人，他在云南省开发了一个用户，找到了一片 “栖身之地”。可好景不长，业务运作不到两年时间，云南省工办以种种理由取消了该用户的经营资质。
    面对如此窘状，他没有在迷茫中徘徊，以永不放弃的信念，顺藤摸瓜找到终端用户——缅方客商。在与外商直接联系的过程中，张景云萌生了一个新的念头——能不能直接和外商达成销售业务？他将自己构思的整套实施方案向单位领导进行了汇报。公司领导层经过共同讨论分析后同意实施。
    张景云在掌握外商基本情况和争得单位领导同意后，立即前往云南与缅方客商正式洽谈购销业务的具体事项。经过一系列磋商，协议达成了。随后，张景云又风雨兼程地前往北京寻找外贸出口代理公司。他先后找到奥信、北方、保利等几家代理公司，可几家都因云南省厅办证、报关比较困难不愿代理。通过努力，最终由公司经贸部牵头与北京保利科技有限公司签订了代理合同，但附加条件是办证、报关事宜由张景云自己协调办理。就在前往云南省公安厅办理 “准购、准运证明”的时候，云南省公安厅以保利科技有限公司资质资料不全为由拒绝办理“准购、准运证明”。这一次办证经历几乎击倒了疲惫不堪的张景云。
    东边不亮，西边亮。在关键的时刻，张景云通过贵州省公安厅联系公安部门为保利科技有限公司补齐了相关资质，云南省公安厅才开具了“准购、准运证明”。相关手续办理齐全后，张景云一方面通知缅方客商筹集货款，另一方面联系公司协调产品的生产进度、质量审验、出口报关及运输事宜。当张景云背着货款，安全换汇转账后，心里一直悬着的那块石头才放了下来。