今年42岁的共产党员徐子昂是中铁一局建安总公司宏基公司分管经营开发工作的副经理。在工作中，他不但团结带领公司经营部的全体同志超额完成了经营揽活任务，而且把索要已完工程款和在建工程款做为一项重要工作，紧抓不放。去年个人清欠工程款6家，价值610万元，使公司已完工程款的清欠幅度下降了近60％。清收在建工程款4000万元，回款率达80％以上，他因此被誉为“清欠高手”。
　　对于建筑企业来说，清欠工程款或贷款等已成为企业是否持续发展的一大阻力，清欠难，难在许多法律法规的缺失，难在建筑市场竞争的激烈，但再难，也要有人去做这项工作。
　　徐子昂是一个肯动脑筋的人。他说，要做好清欠工作，必须把握三点：一是要掌握合同条款，牢记清欠对象。合同是进行清欠工作的最根本的依据，要在清欠工作中做到有理有据，就要熟悉和掌握合同条款，据理力争，让对方感到理屈，进而达到清欠的目的。二是要有责任感。要把清欠工作当做自己家的大事来抓，要有老婆孩子等米下锅的精神，做到不屈不挠，想尽千方百计收回资金。清欠工作本来难度就很大，如果缺少责任心，就会被各种各样的困难所束缚，非但达不到清欠的目的，反而出力不讨好。三是要根据具体清欠对象采取不同的清欠方法。对于有钱不还，有意拖欠的对象，就要多见他们的老总和领导，多沟通，多说自己企业面临的难处，不难也一定要说难，要把戏演的要比真的还要真，让对方确实感到不给钱实在说不过去，让他们感到他们就是我们的上帝，就是我们的衣食父母。对于比较讲究的清欠对象，要注重自己的衣着打扮，文化素质，精神风貌，千万不能让对方看不起你。
　　徐子昂是这样说的也是这样做的。2004年11月中旬，他为了索要某一集团的欠款，一连三天早出晚归，守在对方老总的办公室门口，用他的真诚感动了对方老总，一次付款35万元。而他自己却为要这笔款子冻得感冒了，一连打了几天吊针。春节前他上高中的儿子不慎将胳膊摔断，爱人和孩子多么希望他能抽空陪一陪他们，可他为了抓住年前要款的大好时机，硬是把儿子托付给爱人照顾，自己天天奔波在清欠工作之中。
　　■阎冬　杨全德